• 971506241668+
  • Dquarters, DMC Building 5, Dubai Media City Dubai, United Arab Emirates
  • Mon- Fri: 8AM - 4PM | Sat - Sun: Off
  • Dquarters, DMC Building Dubai Media City Dubai, United Arab Emirates
  • 971506241668+

الجرأة في تبني البساطة

شركاؤنا في التدريب

تعلم أهم المهارات

برامج حلول المبيعات المميزة لدينا

تحقيق التميز في البيع

معالجة الكفاءات حول

سلم البيع المكون من ست خطوات من الانطباعات إلى الإغلاق المعرفة والمهارات والسلوكيات المتعلقة بـ -:
  • تصميم الانطباعات الأولى والدائمة، بما في ذلك التواصل والاستماع وتحديد هوية العملاء (مع التدريب).
  • تصميم بيان الغرض الذي يتضمن النية والفائدة والفعل مع التدريب.
  • تحويل الخدمة إلى فرصة بيع (مع التدريب).
  • تشخيص الاحتياجات باستخدام أساليب طرح الأسئلة المناسبة (مع التدريب ولعب الأدوار).
  • تقديم الحلول وإبراز الفوائد (مع التدريب ولعب الأدوار).
  • حل الاعتراضات (مع التدريب ولعب الأدوار).
  • إتمام الصفقة (مع التدريب ولعب الأدوار).

حلول البيع الاستراتيجية

معالجة الكفاءات حول

المعرفة والمهارات والسلوكيات المتعلقة بـ:

  • مفهوم الغواصة ووجود العملاء المحتملين والمحتملين والعملاء الحاليين
  • السوق
  • العملاء والقطاعات الخاصة
  • خطوط الإنتاج الرئيسية الخاصة
  • تطبيق استراتيجيات البيع، وإدارة الحسابات الرئيسية، والتكتيكات، والبيع المعقد
  • التعامل مع مفاهيم الجمود والتنازلات والتكتيكات في المفاوضات
  • استخدام مقاييس لتقييم العلاقات مع العملاء الحاليين والحفاظ عليها وإدارتها
  • تحديد أدوار وأنماط الشراء، وتصنيف أنواع العملاء
  • إدارة النزاعات
  • استنباط القيم وتبديد قلق الآخرين
  • إدارة صناع القرار، وإتقان السلوك اللازم لإعدادهم لاتفاقية البيع

حسان مصطفى الغلاييني

حسان مصطفى الغلاييني هو مستشار أول في التدريب و الادارة مع كورنر ستون ترانينغ سوليوشنز  وخبير مالي متميز ومدير تنفيذي مصرفي أول محترف ، ولديه أكثر من 20 عاما من الخبرة الواسعة في الرقابة المالية والمحاسبة والتدقيق والإدارة المالية الاستراتيجية. بصفته مساعد المدير العام للشؤون المالية والإدارية في بنك شمال إفريقيا التجاري ش.م.م. ،فحسان  يشرف على الإدارات الرئيسية ، بما في ذلك المحاسبة والرقابة المالية والموارد البشرية والإدارة وتكنولوجيا المعلومات ، حيث يلعب دورا محوريا في تشكيل الاستراتيجية المالية للبنك ، وتحسين الكفاءة التشغيلية ، وضمان أطر الامتثال. تضمنت مساهماته الكبيرة كعضو رئيسي في لجنة التدقيق بالبنك الاتصال بشركات التدقيق العالمية ، بما في ذلك الأربعة الكبرى ، من أجل تعزيز الحوكمة والامتثال وإدارة المخاطر. 

إن خبرة حسان العميقة في المعايير الدولية لإعداد التقارير المالية (IFRS) والتقارير المالية جعلته ميسرا مطلوبا للمؤسسات في جميع أنحاء المنطقة. وبصفته ميسر أول وشريكا في شركة كورنرستون ترانينغ سوليوشنز،فقد  قدم ورش عمل مؤثرة في الكويت والإمارات العربية المتحدة، غطت تنفيذ المعايير الدولية لإعداد التقارير المالية، وتقنيات التدقيق الداخلي، وإعداد التقارير المالية، والتخطيط المالي الاستراتيجي. توفر برامجه التدريبية المتخصصة في المعايير الدولية لإعداد التقارير المالية رؤى عملية حول المعايير الهامة مثل المعيار الدولي للتقارير المالية 9 (الأدوات المالية) ، والمعيار الدولي للتقارير المالية 15 (الإيرادات من العقود مع العملاء) ، والمعيار الدولي للتقارير المالية رقم 16 (عقود الإيجار) ، وتوجيه المشاركين في تصنيفات الأدوات المالية ، واستراتيجيات الاعتراف بالإيرادات ، ومحاسبة الإيجار ، والامتثال للتأمين. كما يقدم دورات حول إعداد البيانات المالية وعمليات إعداد الميزانية وتقنيات التدقيق القائم على المخاطر. 

ميناس هانز كيهيان

ميناس هو  مستشار أول في التدريب و الادارة مع كورنر ستون ترانينغ سوليوشنز وميسر ومستشار أول في الإدارة الاستراتيجية والموارد البشرية وبناء الفريق والمهارات اللينة الأخرى. يمتلك ميناس أيضا خبرة تدريس قوية في العديد من الجامعات في لبنان والمملكة العربية السعودية كأستاذ في مجالات التخطيط الاستراتيجي والإدارة والقيادة وإدارة المنتجات وبناء فرق فعالة والسلامة والتسويق والموارد البشرية و حاصل على في ماجستير في إدارة الأعمال المصغرة والمهارات الإدارية.  

ميناس من مواليد لبنان، ومرشح لنيل درجة الدكتوراه وخريج ماجستير إدارة الأعمال (EMBA)  مع التركيز على الأعمال الدولية. يتمتع ميناس بقدر كبير من الخبرة العملية ، حيث يتصدر جميع أوراق الاعتماد المذكورة ، لا سيما في مجالات مهارات التعامل مع الآخرين ، والتطوير الشخصي ، وإدارة الجودة ، ومهارات البيع ، وخدمة العملاء ، والذكاء العاطفي ، وإدارة المنتجات ، والقيادة ، وإدارة التغيير ، والتفكير الإبداعي ، وحل المشكلات ، وإدارة الاحتياجات التدريبية ، والمهارات الإدارية والإشرافية ، وإدارة الإجهاد والوقت ، وتدريب المدربين ، وبناء الفريق وغيرها. 

بدأ أول تعرض لميناس للتدريب مع أليكو حيث كان مدرب المبيعات وخدمة العملاء المسؤول عن السوق اللبناني.  ثم تولى بنجاح دورا في الإدارة والإدارة مع 3ASolutions Training and Consulting. ثم شرع ميناس في العديد من المهام الحرة ، حيث عمل على تصميم وتقديم العديد من البرامج العامة والداخلية للمؤسسات الحكومية وكذلك المنظمات الخاصة. 

د. علي عودة

الدكتور عودة هو  مستشار أول في التدريب و الادارة مع كورنر ستون ترانينغ سوليوشنز وحاصل على درجة الدكتوراه في التمويل من كلية بايز للأعمال ، سيتي ، جامعة لندن. وهو خبير اقتصادي وأكاديمي وباحث متميز متخصص في الخدمات المصرفية والسياسة النقدية والتنمية المالية والشمول المالي والتمويل المستدام وتمويل التنمية. مع أكثر من 20 عاما من الخبرة الأكاديمية والتيسير و 15 عاما من البحوث الاقتصادية الرائدة في اتحاد المصارف العربية ، ساهم على نطاق واسع في تشكيل السياسات المالية والاستراتيجيات المصرفية في المنطقة العربية. 

يتمتع الدكتور عودة بخبرة واسعة في التدريب المهني وقيادة ورش العمل ، حيث صمم وأجرى دورات متخصصة للمهنيين المصرفيين والمؤسسات المالية. قاد برامج تدريبية في مجال تمويل الشركات وإدارة المحافظ المصرفية والخدمات المصرفية الاستثمارية لمختلف المؤسسات، بما في ذلك الصندوق الكويتي للتنمية الاقتصادية العربية، وجمعية الشرق الأوسط المعفاة من الرسوم الجمركية، وبيت التمويل الكويتي، وأسواق الكويت للأوراق المالية. تركز مبادرات الدكتور عودة التدريبية على التطبيقات العملية ، وربط المعرفة الأكاديمية بتحديات القطاع المالي في العالم الحقيقي ، وكل ذلك يتم من خلال نهج تفاعلي للغاية يركز على المشاركين و المشاركات 

إن مساهمات الدكتور عودة الواسعة في البحوث المالية والاقتصادية، إلى جانب تدريبه الأكاديمي وخبرته الاستشارية، تجعله سلطة رائدة في مجال السياسة المصرفية والاقتصادية في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا. 

بولا ألكزاندرا ديلا ريا

أليكس هي مديرة المكتب في شركة كورنر ستون ترانينغ سوليوشنز .

 

بدأت رحلتها معنا كسكريتيرة للمدير االتنفيذي في عام 2020 وهي الآن تدير المكتب بكامل عملياته التشغيلية .

 

تهتم بولا الكز بإنشاء و تصميم المحتوى والرقمنة وتصميم شرائح العرض و مذكرات المشاركة والعمل الإداري قبل وبعد ا اي برنامج تدريبي وتسجيل الموردين وعلاقات الموردين وضمان الجودة وترتيبات السفر والخدمات اللوجستية بالإضافة إلى تصميم المقترحات للعملاء وتقديمها. .

 

كما تدير بولا ألكز تجديد تسجيل الشركة في المنطقة الحرة وهيئة المعرفة والتنمية البشرية بالإضافة إلى التراخيص ومسائل العلاقات العامة الأخرى ذات الصلة. تقع قيادة المشاريع الخاصة مع أطراف ثالثة تحت دور بولا الكز أيضا. تعمل بولا الكز ، بمساعدة فريق صغير من المحاسبين والمدققين المسؤولين عن إدخال البيانات ومسك الدفاتر والفواتير والتحصيل.

خدماتنا الأخرى الغير معروفة

ماذا يقول عنا مشاركينا